Vendere alla Sanità
Formula offerte vincenti e stabilisci relazioni win-win nel rispetto del Codice Appalti e della normativa emergenziale 17 18 Gennaio 2023 Milano

Overview

Scopri le strategie commerciali messe in atto dalle aziende sanitarie, pubbliche e private, e dalle aziende provider di prodotti e servizi per formulare offerte vincenti e stabilire relazioni commerciali durature nel tempo.

Individua quali sono i driver decisionali e interagisci con tutti gli attori coinvolti nei meccanismi di acquisto della sanità:

  • approfitta dell’aggiornamento normativo e delle novità del PNRR e sulle soluzioni per fronteggiare l’aumento dei costi esposte da un avvocato esperto in Gare e Appalti
  • misurati con i professionisti di aziende fornitrici alla sanità per cogliere i driver decisionali e le leve commerciali implementate
  • confrontati con un Head of Procurement e un Presidente Ufficio Acquisti di una realtà sanitaria pubblica e privata per analizzare le logiche di acquisto che guidano le loro scelte.

A gennaio, torna in aula e:

  • approfondisci quali sono i criteri ESG nei contratti pubblici finanziati dal PNRR per la valutazione della sostenibilità delle aziende e delle offerte
  • analizza le semplificazioni e le accelerazioni previste dalla normativa emergenziale
  • esamina le logiche di acquisto che caratterizzano le strutture sanitarie pubbliche e private per creare relazioni continuative nel tempo e profittevoli
  • esamina le strategie di definizione del pricing lato fornitori della sanità per cogliere le strategie commerciali per trasmettere valore.

Approfitta dell’esperienza di un Head of Legal and Compliance Office per verificare quali strategie commerciali, dal pricing al regulatory, nei loro rapporti con aziende sanitarie pubbliche e private.